“下一步，走向国际”，潮牌STAGE的追梦之旅

导读：

让本土品牌在世界拥有自己的名和姓，这注定不是一件容易的事，但仍有很多人在坚持，即便艰难，也想继续下去，因为当初的梦还在。复旦大学EMBA2018级复旦-台大班的陈玉慧（CoCo）这样坚持了14年，现在她把自己一手创立的潮牌带上了上海时装周的舞台，期望能走向更辽阔的远方。

“下一步，走向国际”，潮牌STAGE的追梦之旅

 2019年10月16日，上海新天地，“STAGE (透明舞台)”在这里发布了新一季的服装产品，这也是它第一次登上上海时装周的SHOW台，“来自台湾的潮牌，我们应该是第一个!”作为STAGE的创始人之一，CoCo说起SHOW，开心地拿起手机，分享翻看这些天秀场排练的视频，介绍自己品牌的CoCo像极了那些给别人展示自己孩子照片的母亲。创业14年，CoCo说，就像养育一个小孩，一路很辛苦，也不是为了赚很多钱，却一直因为初心支撑着自己走下去。

“创业14年，最辛苦的是什么时候？”

“就是今年。”

这一年，当初一起创立品牌的明星合伙人宣布退出，加上设计师品牌市场竞争愈发白热化，新一轮的重整洗牌眼见就来了，CoCo开始质疑自己要不要继续下去。

“其实我完全可以现在收手，开开心心地小确幸。”但是一旦创业，已经不是一个人的事情，不忍心丢开员工，不舍得放弃一手养育的品牌，“我们重新检视自己，我们的核心，我们的实力在哪里？以前品牌的焦点都在明星身上，背后的团队太低调了，没有明星感觉什么都没有了，其实错了，不论是设计还是行销，一直都是我们自己做出来的”，在停滞了大半年后，CoCo带着团队重新打起精神，“参加上海时装周，就是要证明这个团队的能耐，我希望让员工看到品牌的实力，这就是我的态度。”

2004年，还是个银行职员的CoCo一次去日本旅游，不想却因此跨入潮牌圈，“那个时候潮牌刚刚在台湾兴起不久，去了日本发现那边的潮流文化兴盛，因此有了在台湾开店的想法。”CoCo在台北西门町的潮牌店是台湾最早的潮牌买手店之一，凭借着“每周同步最新商品”、“正品保障”、“价格透明”，她的潮牌店很快成为潮人聚集地，并吸引了众多艺人前往光顾，也因此熟识明星开始共同创立品牌。

CoCo回想当时要创立品牌时确实有很多顾虑，但大家基于同一个梦想“创立一个自己的顶尖潮牌”，“当时的潮牌品牌要么是欧美，要么是日本，就觉得我们也应该有自己的品牌。”

正是基于这样，说干就干了!

2006年，STAGE（透明舞台）诞生，品牌全名STAGE Hyaline of the World，以实穿性为基础，坚持优质面料，无设限地打破许多元素，进行创造与设计，融合不同街头文化的多次元效应，很快在潮牌圈里打响知名度。我们与众多明星、国际品牌合作，发布过“STAGE X 变形金刚”、“STAGE X 同道大叔”、“STAGE X Reebok”、“STAGE X 百威啤酒”、“STAGE X 迪斯尼”等众多合作系列，都成为一次又一次的品牌里程碑。

CoCo觉得自己很幸运，创业初期赶上了台湾经济的好时候，年轻人也有自己想表达的穿衣风格及态度，“那时，一款衣服明星穿了，销量真的会马上上去。”创立不久，STAGE的市场就从台湾拓展到香港等地，在上海也有了自己的线下店铺。

“可能台湾人做事比较低调，不太喜欢出来说，也不太会大张旗鼓”，在进入大陆市场8年后，STAGE在大陆的经营却没有取得预想中的快速增长，CoCo也在做一些反思。两年前，她决定定居上海，花更多的时间了解大陆市场，“做小而美（的品牌），有小而美的循环，做大有做大的扩张。”在定居上海的两年里，她大多数时间会在大陆各个城市飞，“我发现很多地方跟我想象的不一样。”关掉了线下店后，目前品牌的销售以在线渠道为主。

要在一个地方做事情，就需要更了解当地的一切。也正因为CoCo好学、乐于求知的个性，在台湾东吴大学的EMBA还没来得及毕业拿到证书，CoCo就迫不及待地报考了复旦大学与台湾大学合办的EMBA项目，成为2018级复旦-台大班的一员。“之前在大陆上过一些短期的培训班，但复旦EMBA真的很不一样，可以用温文儒雅来形容，那是一种历史积淀后的沉着。”在复旦一年，不仅让CoCo对于上海这座城市有了更深的了解，也让她的经营思路有了新的拓展，她负责设计制作的班服，受到了企业家同学的好评，也让她更加明确自己的设计优势。今年，她又成立了一家新的公司，专门负责各类设计业务。

Coco在复旦-台大EMBA学习留影 

复旦-台大EMBA的同学助阵CoCo品牌走秀

在台湾，STAGE曾经与PChome签约，为他们设计工作服，有了潮牌品牌力的加持，公司员工们更喜欢工作服，也加深了对公司的认同感。

CoCo也积极参与许多公益活动。“我们曾经帮台湾的消防局免费制作宣传影片，在帮助他们宣传的时候，其实也能表达我们品牌的态度。”创业十余年，CoCo对于生意这件事有了新的认识，“以前大家都觉得要么是互相竞争要么是相互利用，但现在我会觉得合作比竞争更重要，合作共赢才是一种能够持久的模式。”

“做服装真的很辛苦”，为了备战时装周，CoCo和她的团队已经连续加班多日，“每天到凌晨一点多。”虽然这么说，但CoCo仍然乐在其中。面对未来，她也总是很乐观，在她看来，随着时代的改变、人们心态的年轻化，潮牌市场越来越宽广；相比上一年国人，90后00后的年轻人早已脱去“崇洋”心理，“国货热”给本土品牌带来了巨大的发展空间，对于现在的年轻人来说，他们更在乎个性化的表达，这个态度是会超越年龄，超越服饰的。

STAGE

品牌经营团队

在CoCo心里，“年轻”不再是探讨历练、经验或年纪时的形容词，而是一种激励，她总希望将“年轻”这个元素去感染每一位员工，让员工永葆朝气，品牌也是。

除了打造自己的品牌，未来，CoCo更希望能够创建一个设计师孵化平台，“不论是台湾，还是大陆的设计师，他们中的很多人总是专注创造、设计，但常常忽略、也不擅长商业资源的整合、运营，我希望在我们企业能力范围内能够实现这一使命，让更多的设计师发光发热，品牌持续创新运营，当然也期待更多人来支持这一理念。”

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